Продуктизированная воронка, что окупается или я работаю бесплатно
В мае 2025 я продал один пакет пять раз без созвона. Страница несла одно обещание: продуктизированная воронка для локального сервиса, что либо окупается за 45 дней, либо я веду второй цикл бесплатно. Там же, в одном экране, стояли условия: бюджет на рекламу отдельно, владелец отвечает на лиды за два часа, оффер не меняется 45 дней. Трое спросили про гарантию на созвоне. Я прочитал условия вслух. Они купили. Одна воронка окупилась за 23 дня. Одна за 41. Одной понадобилось продление и она окупилась за 63.
Скриншот: секция пакета воронки 2025-05-14, в Plausible 312 визитов к 11 покупкам за 21 день, расход на рекламу $420, выручка $1840.
Что значит продуктизировано
Продуктизировано значит фикс объём за фикс цену с фикс передачей, а не кастом-исследование. Я продаю одну форму одному покупателю: локальные услуги с понятной записью или заказом. Форма одинакова, меняется только лицо.
- Идеи: час интервью с владельцем и пять углов рекламы из реальных jobs, а не теории.
- Лендинг: одна страница на скелете, что конвертит: геро с обещанием и формой, три пули исхода, цена, доказательство, FAQ, липкий CTA. Владелец правит цену и часы сам. Эти блоки я собираю по Паттерны агентных интерфейсов, которые реально конвертируют.
- Текст: черновик локальной LLM, затем правлю вслух. Ни одно прилагательное без точки на экране.
- Письма: три письма день 0,1,7 плюс одно напоминание о пропущенной записи. Каждое называет следующий шаг, а не бренд. Те же три письма живут дольше как цикл повторов: я считаю это в посте LTV +35% через редизайн воронки: от разовой продажи к циклу повторов.
- Креативы Meta: три сета картинок и два коротких видео с той же съёмки. Один угол на креатив, один CTA на креатив.
- Месяц ведения рекламы: я ставлю кампанию, владелец платит кабинету, я кручу углы еженедельно. Без скрытой комиссии медиа.
Гарантия и её границы
Гарантия гласит: если воронка не покрывает свою сборку из отслеженных броней или заказов за 45 дней, я продлеваю ведение и правки бесплатно до второго цикла 45 дней. Границы делают гарантию честной и держат сайт честным. На всём сайте я не даю обещаний роста. Внутри страницы воронки даю одно обещание со стенами:
- Рекламный бюджет отдельно, минимум $300 на первый цикл. Трафик стоит денег. Когда у владельца нет бюджета на рекламу, я отправляю его к каналам, что дали трафик в 2026: Бесплатный трафик в 2026: что реально работает.
- Владелец отвечает на новые лиды за два рабочих часа и пишет их в выданную таблицу.
- Оффер, цена и доступность не меняются 45 дней. Без пивота в цикле.
- Трекинг включён: отправка формы, клик звонка и подтверждение брони фирят. Если трекинг лёг, часы на паузе.
Эти стены дают держать слово гарантия на одной странице, не вынося на весь сайт.
Математика, что показываю покупателям
Я показываю таблицу до оплаты. Сборка $1200, расход $420 за 21 день, 11 продаж по $167 = $1837 выручки. Воронка покрыла сборку и рекламу за один цикл. Показываю и кейс с продлением: та же сборка, $610 расходов за 63 дня, 14 продаж по $143 = $2002 выручки. Гарантия сработала на день 45, я работал 18 дней бесплатно, второй цикл закрыл разрыв. Обе таблицы живут на странице. Покупатели видят обе.
Как отгружаю без созвонов
Всё асинхронно на Trello. Пишу Loom, когда двигаю карточку. Владелец апрувит галочкой. Фикс цена, ежедневный прогресс, без встреч. Поток выходит за семь-девять дней от оплаты до лайва, без учёта модерации рекламы.
Что скопировать, если продаёшь услуги
Продай одну форму, пропиши границы, покажи математику двумя кейсами включая тот, что ушёл в гарантию. Поставь гарантию на страницу пакета, а не на главную. Главная продаёт доверие. Страница пакета продаёт сделку.